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政府補貼30%,豫酒能否逆襲?
來源:《華夏酒報》/中國酒業新聞網  2023-08-11 09:10 作者:陳振翔

河南是酒類生產大省,也是消費大省,每年600多億的消費量讓河南成為最卷的省份之一,豫酒品牌在如何穩住大本營市場的同時實現增量,政策性支持將是最好的助力。

8月7日,河南省人民政府辦公廳發布了《關于印發持續擴大消費若干政策措施》(以下簡稱《措施》)的通知,《華夏酒報》記者獲悉,《措施》分十大類,涉及汽車、房地產、智能電子產品、家用電器、餐飲、文化旅游、住宿和體育健身等,其中第十項與酒類消費息息相關。

《措施》第十項規定:鼓勵豫酒企業開展“掃碼贏紅包”“購酒送加油卡”等促銷活動,推動豫酒消費,鼓勵各地對豫酒生產企業按照2023年度新增銷售額的2.5%給予獎勵,省財政按照各地實際財政補貼支出的30%給予補貼。

業界認為,在白酒消費降速、庫存壓力驟增、白酒品牌內卷近乎白熱化的當下,該《措施》的發布對河南白酒企業和經銷商來說是最大的利好,對豫酒品牌長期健康發展意義重大。

政策支持,豫酒將實現“彎道超車”

白酒品牌拼殺的不只是價格,更多的是品質、品牌強勢下的文化自信,對于豫酒品牌來說,隨便提起一個河南白酒品牌,文化背書都是滿滿的,除了洛陽杜康控股的酒祖杜康和寶豐酒業的儀狄,9000年的賈湖文明、7000年的仰韶文化和眾多三千年或兩千年的文化,都足以證明河南酒文化的底蘊深厚。

從2017年,豫酒振興上升到省級層面后,全省上下各級政府、職能部門和行業商協會等關注豫酒發展的組織,將豫酒振興作為一項重要的工作來抓,專門成立工作專班。經過多年努力,豫酒在品質和品牌打造上有了質的提升,市場占有率也在逐年增長。

河南省酒業協會公布的《2022年河南酒類流通市場報告》顯示,2022年,河南本土品牌流通數據銷售額為117.83億元,包括仰韶酒業在內的省內15家主要品牌銷售額為94.26億元,同比增長12.58%。

豫酒的龍頭效應更加凸顯。數據顯示,截至2021年年底,河南省重點酒企銷售收入與2017年相比增長239.2%,入庫稅金同比增長233.21%。其中,仰韶酒業主銷售收入從2017年的8.85億元到2021年突破35億元,增幅295.48%;入庫稅金從2017年的0.77億元到2021年突破5億元,增幅549.35%。增速背后,是仰韶在品牌力、影響力、競爭力等方面實現新的提升,為豫酒豎起一面新的“旗幟”。

寶豐作為中國名酒,河南唯一的清香型白酒,近年的發展可圈可點,2021年,寶豐酒業在完成河南省108個縣全區域覆蓋后,截至2022年8月底,實現了河北、山東、江蘇、安徽、湖北、湖南、廣東、江西、福建、四川、內蒙古、新疆12個省外重點市場的點狀布局突破。僅去年上半年,省外市場布局拓展到12個省,整體銷售收入同比增長80%以上,省內銷售收入同比增長超50%。2022年取得了省內市場年度營收增長32%,省外市場規模增速迅猛,年度總營收增長50%,實現連續5年復合增長率超50%的高增長。

與此同時,2022年,洛陽杜康控股、蔡洪坊、賈湖分別實現50%以上的增長。逐步形成了以仰韶、杜康、寶豐、宋河、賒店、五谷春、皇溝御酒為第一梯隊,蔡洪坊酒業、壽酒集團、賈湖酒業、豫坡酒業、雞公山酒業、朗陵罐酒、張弓老酒為第二梯隊的發展格局。

立秋過后,隨著天氣轉涼,白酒即將迎來消費旺季。8月8日,《華夏酒報》記者在鄭州黃河路、金水路、農業路、東風路、京廣路、大學路等主要路段市場走訪時發現,白酒消費群體與7月相比有所提升。

在農業路從事燒烤的胡先生告訴《華夏酒報》記者,7月份,啤酒銷量占酒類銷量的85%以上,白酒銷量占比10%左右。進入8月,白酒消費逐漸抬頭,胡先生燒烤店店內店外共20多張桌子,這幾天的白酒消費從原來的每晚4桌左右上升到8月7日晚的七八桌,消費者所喝的河南白酒主要集中在仰韶、寶豐、杜康等品牌。

鄭州白酒經銷商趙軍表示,政府只要有補貼,企業就有動力,在政策的加持下,豫酒的促銷活動會越來越多,通過促銷活動的刺激和消費引導,豫酒在白酒消費內卷比較嚴重的市場可能會實現意想不到的效果,逆勢增長和彎道超車的概率還是很大的。

搶占先機,豫酒大促銷“動力十足”

在河南,河南白酒品牌占盡了天時、地利與人和,在家門口搞活動,與消費者的互動效果也是最好的。

近日,仰韶酒業開創“一酒三掃”的先河,只要掃一掃瓶體上設置的二維碼,還能從中贏得現金紅包、免費代駕、4A景區門票等超值獎勵。仰韶酒業的“一酒三掃”,就是在仰韶彩陶坊系列產品上設置了3個二維碼,每掃其中一個二維碼,都能獲得一份意外驚喜。其一,開瓶掃碼可得驚喜的現金紅包,數額從2元到2000多元不等;其二,掃瓶身的二維碼,可以贏得20公里內免費代駕,解決了開車喝酒者的后顧之憂;其三,掃瓶體掛牌上的二維碼,可以贏得4A級景區仰韶仙門山暢玩卡,暢享無限秀麗的自然風光和休閑愜意的田園生活。

在掃碼活動中,仰韶酒業運作得風生水起。據悉,仰韶酒業集團推出掃碼贏免費代駕活動已有10多年,至今受益者近千萬人次。如今,“喝彩陶坊酒,贏免費代駕”已經獲得許多酒友的認可。

南陽酒商宋先生經營仰韶產品,他表示,仰韶掃碼促銷活動對產品銷售起到了顯著效果,在白酒消費降速的當下,仰韶實現逆勢增長,消費者在認可其品質的同時,也實現了互動。

近日,仰韶酒業上線第一彈仰韶酒表情包后,先后在濮陽南樂舉辦仰韶文化推介會,在河南省三門峽市區、澠池縣以及洛陽市伊川縣龍鳳山古鎮舉辦了“仰韶小陶千人鑒賞會”。另據仰韶酒業官方平臺透露,8月16日將在三門峽市舉辦“仰韶彩陶坊之夜”群星演唱會,張信哲等實力唱將激情開唱。屆時,仰韶酒業特推出購酒送門票的政策。

與此同時,寶豐、杜康、宋河、賒店、皇溝御酒、蔡洪坊酒業、壽酒集團、賈湖酒業、豫坡酒業、雞公山酒業、朗陵罐酒等豫酒品牌都先后推出了促銷政策,掃紅包、買贈、送代駕、送禮品、送禮品券或送電風扇、電影票等活動成為豫酒互動的籌碼。

河南蔡洪坊酒業有限公司總經理王永華表示,《措施》的實施對酒企業來說是一大利好,相當于對酒廠進行補貼,讓企業更有信心和決心將更大的費用投入到消費端來,進一步做好消費者的培育工作,在產品促銷的互動等方面加大投入力度。與此同時,也為守好大本營市場和開拓省外市場注入了活力和動力。

在新營銷咨詢培訓專家賈福春看來,政府鼓勵居民消費是對消費市場的刺激,政府承擔30%的白酒專門“補貼”,讓酒企搞促銷讓利等活動,對豫酒是一種有益的嘗試,將全力助推豫酒振興。

編輯:溫爽爽
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